Fractional CCO & CMO
Commerciële leiding voor startups en scale-ups die nog geen fulltime directeur kunnen dragen. Ik zet positionering, propositie en pijplijn neer en voer de eerste klantgesprekken zelf. Geen rapport dat in een la verdwijnt, maar een besluit dat genomen kan worden.
Werkgebied: Benelux. Ook voor buitenlandse scale-ups die de Benelux-markt op willen.
Diagnose
De vraag
Waar zit de omzet, en waarom komt hij er niet uit?
De uitkomst
Een feitelijk beeld van markt, propositie en pijplijn. Wat er staat, wat er mist, en welk cijfer daaronder ligt.
Go of no-go
Is het probleem commercieel op te lossen? Zo niet, dan stopt het hier — en dat hoor je van mij, niet op pagina 40 van een rapport.
Aanvalsplan
De vraag
Welke drie dingen leveren de meeste omzet op?
De uitkomst
Positionering, propositie en pijplijn op één A4. Met wie je belt, wat je zegt, en wat het moet opleveren.
Go of no-go
Gelooft het team het plan zelf? Zonder dat komt de uitvoering niet van de grond, hoe goed het plan ook is.
Executie
De vraag
Werkt het plan bij echte klanten?
De uitkomst
De eerste klantgesprekken voer ik zelf. Wat werkt gaat door en wordt herhaalbaar, wat niet werkt gaat eruit.
Go of no-go
Staat de pijplijn, en komen er gesprekken uit die op tijd beginnen? Pas dan heeft overdracht zin.
Overdracht
De vraag
Wie doet dit als ik weg ben?
De uitkomst
Werkwijze, materiaal en contacten over naar je eigen mensen. Inclusief het deel dat nog niet af is.
Go of no-go
Draait het een kwartaal zonder mij? Dan is de opdracht klaar. Zo niet, dan blijf ik staan tot het staat.